Senior Commercial Lead

De functie

Als Senior Business Developer / Sales Lead ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van commerciële groei bij Divtag.

Je brengt Divtag actief onder de aandacht bij potentiële klanten, bouwt een relevant zakelijk netwerk op en creëert zelfstandig nieuwe commerciële kansen. Tegelijkertijd ben je inhoudelijk sterk genoeg om met ondernemers, directies, CTO’s, IT-managers en developers te praten over software, processen, architectuur, integraties en digitale vraagstukken.

Van eerste kennismaking en discovery tot voorstel, onderhandeling en closing ben je verantwoordelijk. Ook na de opdracht blijf je een belangrijke gesprekspartner voor de klant.

Kort gezegd: jij zorgt ervoor dat de juiste bedrijven Divtag weten te vinden, dat goede gesprekken ontstaan en dat deze gesprekken uitgroeien tot waardevolle softwareprojecten en langdurige partnerships.

Jouw verantwoordelijkheden

Nieuwe business ontwikkelen

• Actief identificeren en benaderen van interessante bedrijven en organisaties.
• Zelfstandig creëren van nieuwe sales kansen en zakelijke gesprekken.
• Een kwalitatieve commerciële pipeline ontwikkelen en onderhouden.
• Nieuwe klanten begeleiden van eerste kennismaking tot opdracht en closing.
• Discovery gesprekken voeren en de daadwerkelijke behoefte achter een klantvraag achterhalen.
• Technische en commerciële vraagstukken onderzoeken en kwalificeren.
• Kansen vertalen naar concrete software oplossingen en projecten.
• Onderhandelen over voorstellen, samenwerkingen en contracten.
• Kansen in de markt signaleren en vertalen naar concrete commerciële acties.

Klantrelaties uitbouwen

Bij Divtag geloven we in relaties die verder gaan dan één project. Je:

• onderhoudt actief contact met bestaande klanten;
• bezoekt klanten en blijft op de hoogte van hun ontwikkelingen;
• signaleert nieuwe digitale en technische uitdagingen;
• herkent mogelijkheden voor vervolgprojecten en uitbreiding;
• denkt mee over de digitale roadmap van klanten;
• zorgt dat klantrelaties zich ontwikkelen van project naar partnership;
• positioneert Divtag als strategische software partner.

Business en techniek verbinden

Een belangrijk onderdeel van deze functie is het verbinden van commerciële kansen met technische mogelijkheden.

Je hoeft niet dagelijks te programmeren, maar je begrijpt voldoende van softwareontwikkeling om inhoudelijk mee te kunnen praten met klanten en het development team.

Je begrijpt onder andere de impact van:

• software architectuur;
• webdevelopment;
• API’s en integraties;
• databases;
• SaaS- en maatwerksoftware;
• softwareontwikkeling en ontwikkeltrajecten.

Een achtergrond in bijvoorbeeld Laravel, software engineering of web development is daarom zeer waardevol, maar niet verplicht.

Ook basiskennis van open source software en een visie op AI-ontwikkeling is een pré.

Je weet wanneer een vraagstuk relatief eenvoudig is en wanneer een technisch specialist moet worden betrokken. Je begrijpt dus niet alleen wat Divtag aanbiedt, maar ook waarom een bepaalde oplossing waardevol is voor de klant.

Divtag commercieel verder ontwikkelen

Naast het ontwikkelen van business help je Divtag om de commerciële organisatie verder op te bouwen. Je:

• brengt structuur aan in het commerciële proces;
• werkt met duidelijke doelstellingen en KPI’s;
• beheert actief de sales pipeline;
• brengt marktinformatie en klantinzichten terug naar de organisatie;
• denkt mee over positionering en commerciële profilering;
• ontwikkelt het zakelijke netwerk van Divtag;
• ontdekt nieuwe markten, bedrijven en samenwerkingsmogelijkheden;
• werkt samen met directie en development aan een schaalbare commerciële aanpak.

Wanneer ben je succesvol?

Succes betekent voor ons niet alleen veel bellen of veel afspraken maken. We willen een commerciële motor bouwen die structureel draait.

Daarbij kijken we onder andere naar:

• groei van het aantal kwalitatieve nieuwe leads;
• aantal nieuwe zakelijke gesprekken;
• omvang en kwaliteit van de sales pipeline;
• aantal nieuwe klanten;
• omzet uit nieuwe klanten;
• omzetgroei bij bestaande klanten;
• ontwikkeling van het zakelijke netwerk;
• kwaliteit en duurzaamheid van klantrelaties;
• aantal en kwaliteit van nieuwe softwareprojecten en partnerships.